איך להתברג ב- 10% היזמים שזוכים במענק תנופה ?

בשלב הרעיון, כאשר הסיכון גבוה והסיכוי נמוך, קשה ליזמים למצוא משקיעים שמוכנים להשקיע במיזם ולהכניס את “היד לכיס” – במיוחד בתקופה הנוכחית.
כמנכ”ל או יזם בתחילת דרכך, קבלת מענקים מהרשות לחדשנות עשויה להיות הצעד הראשון בדרך לצמיחה אמיתית. לא מדובר רק בכסף, אלא בתו איכות שמעניק למיזם שלך הכרה רשמית, מבטיח לך ביטחון להמשיך, ופותח דלתות נוספות מול משקיעים פוטנציאליים ולקוחות. זכייה במענק יכולה לשמש כבסיס יציב להמשך צמיחה וגיוס ולחיזוק האמון במיזם שלך.

וכאן בדיוק מענק תנופה של הרשות לחדשנות נכנסת לתמונה.  מענק במסלול תנופה לא רק תומך במיזמים בעלי סיכון גבוה, אלא אף מעדיף אותם על פני מיזמים בעלי סיכון נמוך – מתוך מטרה לאפשר למיזמים חדשניים להוכיח היתכנות ולהתקדם במעלה סולם הפיתוח עד להצלחה, בין אם אקזיט ובין אם הקמה חברה ישראלית רווחית.

1. חדשנות טכנולוגית או פונקציונאלית גבוהה

הרשות לחדשנות אמנם סלחנית יותר בנוגע למידת החדשנות הטכנולוגית במסלול תנופה, אך עדיין קיימת העדפה למיזמים בעלי חדשנות ברורה – טכנולוגית או לפחות פונקציונאלית גבוהה.

מיזם ייחשב כבעל חדשנות גבוהה אם הוא מציע פתרון שלא קיים במוצרי השוק הנוכחיים, או אם הוא משתמש בטכנולוגיה חדשנית באופן שמשפר את ביצועי המוצר או את חוויית המשתמש. למשל, פיתוח אפליקציה רפואית שמאבחנת מחלות באמצעות בינה מלאכותית, או טכנולוגיה לניקוי שפכים שמצליחה לסנן מתכות כבדות בצורה יעילה יותר מהקיים, הם דוגמאות לחדשנות טכנולוגית חזקה. גם פתרונות פונקציונאליים, כמו מערכת לחיזוי מלאי שמבוססת על נתוני מזג אוויר ומגמות עונתיות, יכולים להיחשב כחידוש משמעותי בשוק. 

איך תדע אם יש לך חדשנות טכנולוגית?  שאל את עצמך: אם היו לך את כל המשאבים שאתה חושב שאתה צריך ופי שלושה מהם, האם תוכל להבטיח הגעה למוצר יעיל כפי שאתה רואה אותו בדמיונך? אם התשובה היא “כן”, אז ייתכן שיש לך רק חדשנות פונקציונאלית. מוזמנים לקרוא עוד על ההבדלים בין חדשנות טכנולוגית לפונקציונאלית  פה

2. השגת אבן דרך משמעותית עם כספי המענק

הרשות לחדשנות במסלול תנופה מעניקה מענק של עד 250,000 ₪ למשך תקופה של 12 חודשים (כאשר 20% מהסכום נדרשים מהמיזם). לכן, חשוב להראות יכולת לנצל את המענק להשגת אבן דרך משמעותית שתקטין את הסיכון למשקיעים עתידיים ותסייע במיצוב המיזם לקראת גיוס כספים.
שוב, הדגש הוא על תכנון תוצאה ברורה שניתן להשיג עם סכום המענק, שתעזור להקטין את רמת הסיכון למשקיעים עתידיים. לדוגמה, השלמת אבטיפוס לטכנולוגיית בית חכם שמסייע לחיסכון בחשמל, או פיתוח MVP למערכת סייבר שמגנה על נתונים בעזרת הצפנה מתקדמת, כל אלו הם אבני דרך שעוזרות למיזם להתקדם באופן משמעותי ולמשוך תשומת לב מגורמים מממנים נוספים.

3. הבידול בשוק

בידול הוא  הוא מרכיב קריטי להצלחת המיזם בקבלת המענק. המוצר צריך להציע מענה לצרכים שהמתחרים לא נותנים או נותנים בצורה חלקית. זכרו, הבידול חייב להיות קשה להעתקה, ובמקרים מסוימים כדאי להוסיף אמצעים להגנה כמו קניין רוחני או רגולציה שתמנע מהמתחרים להדביק את הפער.

4. תיקוף השוק

ולידציה של השוק היא הוכחה לכך שיש ביקוש ממשי למוצר או לשירות, ושהלקוחות הפוטנציאליים מוכנים לשלם עבורו.  הוכחות כמו סקרי שוק, קבוצות מיקוד וראיונות עם לקוחות פוטנציאליים יכולות לעזור לבסס את התוקף העסקי של המוצר ולשכנע את הרשות לחדשנות בנחיצותו. למשל, סקר שהראה ש-70% מהנשאלים מוכנים לשלם עבור פתרון דיגיטלי לניטור בריאות מהבית, קבוצת מיקוד שהביעה עניין במערכת מותאמת לניהול מסעדות, או ראיונות עם לקוחות בתחום המחשוב בענן שהדגישו צורך בפתרונות חסכוניים ומהירים יותר – כל אלה דוגמאות לולידציה שתורמת לביסוס ההצלחה הצפויה של המיזם.

5. בניית אסטרטגיה כוללת להצלחה

כדי למקסם את סיכויי הזכייה במענק, חשוב לבנות אסטרטגיה כוללת שמחברת בין חדשנות, תיקוף השוק, בידול, הצוות, מתחרים ומודל עסקי  – אך לא פחות מכך, להציג את כל אלה בצורה ממוקדת ומדויקת. כאן נכנסת לתמונה גישת הנתונים המכריעים איתה אני עובדת, המאפשרת לזהות את נקודות המפתח ולחדד את החוזקות של המיזם שלך בהתאם לקריטריונים שהרשות לחדשנות מחפשת. עם גישה זו, כל רכיב בהגשה שלך נתמך בבחירות מבוססות מידע, ומבטיח שהמסר יועבר בצורה ברורה ומושכת, מה שמגדיל את הסיכוי לזכייה.

מוכנים לקחת את המיזם שלכם לשלב הבא ?
אני מזמינה אותך להשאיר פרטים ונחזור אליך 

שיהיה בהצלחה!